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【私企老板】8.5万开家自拍照相馆 “快钱”来自扮酷卖萌

etfjijin.com2013年04月17日 15:52:16来源:ETF基金网字号: T | T

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    随着人们的拍照选择越来越多样化,摄影市场也不断涌现出新的商机。在北京有家专营自拍的照相馆,采用KTV模式运营,按照小时收费。开业第三个月,就通过做团购实现了盈利。

拿起相册,谁都能在自家的影集里面找到一些过去的黑白老照片,通常,那都是全家在某个有纪念意义的日子里,特隆重地到照相馆拍的。后来,家庭或者个人有了相机,照相更方便了。再后来,出现了专门的婚纱摄影、写真摄影。近些年,婚纱和写真摄影又发展出外景地拍摄模式。随着人们的拍照选择越来越多样化,摄影市场也不断涌现出新的商机。

在北京海淀区航南大厦小区B座805,有家名为“爱咔嚓”的专业自拍照相馆,一样专业的相机、灯光、影棚,与传统影楼不同的是,这里没有摄影师,顾客自己就是自己的摄影师,拍照更自由、随性。自拍照相馆喊出的口号是:摆脱传统影楼的假面装和僵硬的POSE,让拍照回归自然。

这一新颖的拍照模式一经推出,便受到年轻一族的欢迎。自拍照相馆开业第三个月,通过做团购就实现了盈利。

手握遥控器边玩边拍

自拍照相馆最大的特色就是影棚里没有了专业的摄影师,顾客自己拍自己。那么自拍是如何实现的?据爱咔嚓自拍照相馆合伙人之一毕女士介绍,自拍有一套专业自拍软件,可以实现立拍立显。具体拍摄时,会给顾客一个遥控器,遥控器可以控制相机快门,拿在手里360度随便拍。拍摄时,先对着前方的镜子摆出自己喜欢的姿势,然后对着相机镜头做表情,接着按动快门,墙上的高清大屏幕回放系统就会显示出刚才拍的照片,不满意可以删除,满意的话保留,然后继续拍摄。

据了解,影棚使用的相机是专业的佳能单反相机,灯光也是专业影视灯光。摄影棚的背景开始以纯色背景为主,像粉色、咖色都是比较受欢迎的背景。后来照相馆借鉴传统影楼的做法,开始做一些主题背景:有怀旧背景,像“好好学习天天向上”;有比较梦幻的背景,像飞屋环游;有时尚背景,像韩国便利贴背景等。目前爱咔嚓有两个专业影棚,每个影棚有6种背景可供选择。

自拍照相馆免费提供道具和服装。道具包括一些充气气球、仿真吉他、麦克风、毛绒玩具、发饰以及搞怪眼镜等;服装则主要提供一些平常大家很少有的,像婚纱、旗袍、小礼服、情侣档的海魂衫等。化妆品方面,由于自拍照相馆的口号就是摆脱传统影楼的假面装和僵硬的POSE,让拍照回归自然,因此,只提供简单的化妆品。

据介绍,这种立拍立显形成于欧洲国家,在2011年逐渐形成个性、随意的自拍风潮,在一年内遍布五大洲,深受追求个性的年轻人的青睐。2012年自拍照相馆首次进入中国。

这种自拍和前几年曾经流行的大头贴有何不同? 毕女士介绍说,传统大头贴当年也是以自拍为主,与其相比,自拍照相馆场地更大,拍摄无论是灯光还是相机都更专业。和传统的婚纱摄影以及写真摄影相比,自拍出来的效果以及质感都是一样的,关键区别在于自拍崇尚的是自然、自由,可以边拍边玩,可以带很多人来,可以深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌等随便什么样的风格,影棚内没有陌生人和摄影师,顾客可以淋漓尽致地发挥,发现最真实的自己。

爱咔嚓瞄准的目标消费群体主要包括大学生、部分高中生以及一些刚上班的白领。开业以来,主要来拍的是女生、情侣档以及一家三口,年龄大约在35岁以下。一些男生喜欢COSPLAY,穿上动漫服装来拍,自拍的男女生比例大概在3:7。

目前,来自拍的主要有两种风格,一种是聚会卖个萌、搞个怪,还有一种是情侣档,关起门来拍一些自己喜欢的照片。还有很多闺蜜来拍闺蜜婚纱、闺蜜写真。

记者了解到,自拍照相馆的收费模式采用的是KTV模式,即按照小时来收费。周一到周五晚上6点以前是178元/每小时,6点以后是198元/每小时;周六日以及节假日218元/每小时。收费时间之内,不管拍300张还是500张,照片都是顾客的,顾客可以拷走,或者请照相馆DVD刻盘。照相馆还备有专门的彩色打印机来打印照片,不过,打印是另外收费的,6寸照片2元一张,10 寸照片10元一张。

外地拍照受启发

毕女士介绍,几个合伙人本身就喜欢拍照,经常爱妆扮些小文艺的东西。开自拍照相馆之前就经常去传统的写真工作室拍写真。

一次毕女士去外地玩的时候,到当地一家相馆拍照,偶然发现了自拍照相馆这种拍照模式。

“目前市场上有很多婚纱影楼,还有很多摄影工作室可以拍写真,但是像自拍照相馆这样自己给自己拍照的经营模式还是头一次见,非常新颖。”于是几个人就想到自己开家自拍照相馆。

虽然,经过调查,他们知道当时北京市场已经有一家自拍馆了,但还是非常看好这个项目,便着手前期选址、设备研究等工作。

选址海淀高校区

决定开自拍照相馆后,毕女士他们对选址的要求非常明确:一定要交通便利,乘地铁可以方便到达。

目前爱咔嚓自拍照相馆所在的航南大厦小区,地处海淀区北四环里侧,地铁10号线与13号线都到达这里。小区距离两个地铁口大概5分钟的距离。这里还有包括689、626等多条公交线路经过,交通非常便利。而且,航南大厦小区虽然是住宅,里面进驻了不少公司办公。

紧邻小区南侧就是北京航空航天大学的南校门,附近还有北京语言文化大学、中国地质大学、北京电影学院等高校。小区周边有包括锦秋国际大厦、唯实大厦在内的多家写字楼。

“我们去年10月份开业以来效果一直很好。目前周一人少些,周五周六周日比较多。平日每天大约有5组左右来拍,周六日每天有七八组。”

至于今后再开自拍照相馆的话,毕女士认为可以考虑商业区,在那些以年轻人为主要消费群体的商场或者商场周边,让年轻人看完电影逛完街吃完饭后还可以有地方继续消费娱乐—自拍。

线上线下活动一起上

对于线上推广,微博是必不可少的渠道,爱咔嚓现在已经有1700多名微博粉丝,其中北京地区占70%多。据介绍,现在很多顾客都是通过微博知道爱咔嚓,然后来拍照的。在团购网上推出团购,也是线上推广方式之一。此外,一些年轻人喜欢的网站比如人人网、豆瓣网等也是爱咔嚓进行推广的平台。

线下推广则主要靠活动。刚开始时爱咔嚓也曾经到周边大学去散发传单,但是各种传单泛滥,因此发放的效果并不好。于是他们开始调整,转而寻求和大学的合作。周边大学的迎新晚会、校园辩论大赛等都有爱咔嚓进行的赞助。

“像北京理工大学过女生节,我们带着设备过去,把相机架在那里,让女生们自拍,拍完立刻打印出来,贴在宣传栏。”此举既赞助了学校的活动,也同时推广了自拍。

创业分析与风险提示

前期投入:开一家自拍照相馆的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及专业相机、灯光等设备投入。爱咔嚓自拍照相馆的面积有120多平方米,是一套三居室,其中两室打造成两个摄影棚,一室安排成道具服装室,客厅则用来顾客接待、休息等候。我们按此面积测算一下大概的前期投入。据了解,目前这个小区120多平方米的房子平均租金大概在8000到一万元之间,按照通常的押一付三惯例来计算,前期租金投入大概要3.2万元。业主出租前一般都进行过装修,因此前期装修比较简单,主要是影棚的布置,需要一些装饰,这取决于开店预算,估算2000元左右。据介绍,两个摄影棚的设备包括相机、灯光等投入要5万多元。道具服装等投入估算1000元左右。因此,开一家自拍照相馆的前期投入大概要8。5万元左右。

利 润:经营一家自拍照相馆每月的主要开销就是租金,大概要8000元,店里主要是几位合伙人自己打理,只在节假日忙碌的时候聘请一些大学生兼职,每天60~80元的劳务费,因此节省了店员工资支出的成本,估算每月劳务费支出500元左右,加上水电税收估算500元,每月的开店成本至少要9000元。也就是说,每月要实现9000元左右的营业额才能实现盈亏平衡。按照每月30天计算,平均每天的流水做到300元左右就能保本。也就是说,按照每小时178元的收费标准,每天只要来两组一小时的自拍就可以保本。

选 址:爱咔嚓自拍照相馆目前选址所在交通便利,周边有好几所高校,写字楼也比较密集,是目标人群聚集的地方。据了解,目前在海淀区已经有好几家自拍照相馆,可能都看重了海淀区高校区云集、写字楼密集、年轻人众多这一地域特点。

前 景:毕女士把自拍定义为一种新的娱乐消费方式,而且是一种价位适中的快速消费。随着人们生活水平的提高,对摄影也会有着更多重的需求,尤其是年轻群体,更强调摄影个性,注重拍摄空间的私密性等等,而自拍正好能满足这些需求,它给人们提供了在婚纱摄影、写真摄影之外的更多拍摄选择,因此有一定的市场空间。

风 险:目前北京市场上的自拍照相馆,记者知道的就有4家。毕女士认为,竞争是好事,有竞争才有提高。但是,由于这一行业入门比较快,如果出现跟风潮,满大街都是的话,一些自拍照相馆为了节省成本,购买一些便宜的灯光设备,降低影棚的专业性要求,就会直接影响到拍摄效果。这样的话,顾客就会认为,自拍照相馆拍出来的照片就是不如传统影楼好,进而会影响到大家对整个自拍行业的看法。这是对自拍照相馆来说比较大的风险。

另外,目前很多人对自拍有认识误区,以为自拍就是拿起手机拍自己,或者把相机设定成自拍模式就可以了,还有部分人对自拍的认识停留在传统大头贴阶段,如何让更多人了解并接受,愿意体验这种自由、随性、洒脱的拍照模式还需一定的时间。

经营自拍照相馆的第三方面风险在于:由于照相馆按小时收费,卖的是每天的营业小时,但是遇到有的顾客迟到,这样就导致后面的拍摄整体延时,这对自拍照相馆来说非常被动,时间损失也就是金钱损失。

店里部分商品价格:

周一到周五晚上6点前:178元/每小时

周一到周五晚上6点后: 198元/每小时

周六日以及节假日:218元/每小时

前期投入表(单位:元)

项目 金额 备注

首期房租 32000 按押一付三估算

前期装修 2000

设备 50000

其他 1000 估算

总计 85000

平均每月盈亏平衡模拟计算表(单位:元)

项目 金额 备注

营业额 9000 估算

毛利 9000

(减)店铺租金 8000

(减)水电、税收 500 估算

(减) 劳务费 500

利润 0


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